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以旧换新 株洲楼市再出营销新招

日期:2014年5月9日 16:42

 

  当团购、垫首付等促销手段已经为大家所司空见惯的时候,为刺激市场,加速跑量,株洲开发商不得不使出“浑身解数”,重新解读购房者们的需求。昨日,奥园集团打出“豪宅以旧换新”的换房活动,一时间引发强烈关注,再次颠覆了我市房地产营销模式。

  “以价换量”刺激我市购房需求

  “之前房价是4900元/㎡左右,购房节上,楼盘给额外打了一个9折,省了一笔钱,蛮开心的。”五一,看了株洲晚报购房节的报道,市民徐女士特意到现场看房,正赶上大江观邸推出优惠,果断买定一套124㎡左右的房子。

  记者走访市场发现,二季度以来,起价房、特价房、老带新等楼市促销活动层出不穷,开发商为了走货纷纷抛出优惠,比如,睿泰·康桥美郡正在热售的准现房精装房,年内即可入住,最后四房144㎡、166㎡,最高优惠5万,性价比实属难得。而隔壁的龙腾国际第三期住宅,85-182㎡,除享付款优惠外,更是直减200元/㎡,折后均价大概为4500元/㎡。

  湖南工业大学刘会洪博士表示,楼市平价跑量的势头将继续成为5月楼市的主旋律。房贷、开发贷等宏观政策影响,房企回款压力大。开发商可能会更多地采取以价换量的措施,刺激市场,加快资金回笼。

  房子以旧换新,创新营销模式升级

  “购买奥园·神农养生城8、9、10栋大户豪宅的客户,可用自有无任何抵押及其他纠纷、价值60万元以内的旧房源一套,冲抵一套新房源总房款中的首付款(限量十套)。”或许你以前只听说过家电行业有“以旧换新”,如今,株洲房地产业也借鉴了这一模式,房子也能“以旧换新”,卖一买一了。

  当电商、团购等这些常规促销方式屡见不鲜之时,新的营销方式呼之欲出,这不,奥园集团这则消息一出,不仅引发市民关注和青睐,也引发业内的一度思考。

  “将想出售的二手价值60万元以内的房源,直接抵给开发商,冲抵新房首付款,开发商再自行委托中介销售。”中国奥园地产株洲片区营销副总龙世贵介绍,由于项目旗下楼盘多为改善型产品,只有尽快帮助客户将手头现有旧房消化掉才能满足他们改善型居住的愿望。“这其实对购房者和开发商是双赢。”有业内人士表示。

  “在推出这样的活动之前,我们也做过相应的市场调查。”奥园地产营销副总龙世贵坦言,正是瞄准旧房难卖、新房遂难买这一点,活动一经推出即有不少改善型住房需求客户前来售楼部咨询。“株洲有不少市民都有改善居住、置换新房的需求,因为政策或资金限制的原因不得不推迟换房计划。本次‘以旧换新’的换房活动就是针对这批购房者们量身打造的,让他们不需要将手中旧房出售就可以直接抵给开发商用于首付,实现自己的换房梦。”

  “目前的市场竞争依旧激烈,针对客户最迫切、最真实的需求点开展活动成为了开发商最大的课题。”株洲中原地产研究中心刘颉表示,春节至今,株洲共有十多家楼盘推新,再加上存量房,供应不小,自然压力也不小。据悉,株洲主力在售的项目中近半都在进行或大或小的优惠、认筹活动。与此同时,楼市营销模式不断升级出新,目的都是为了拉动销售、去化库存。

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